6 Teorie per la Modifica dei Comportamenti

1. Teoria dell’equilibrio

Quando c’è uno squilibrio, la persona cerca di ripristinare l’equilibrio modificando una delle tre cose: credenze, azioni o atteggiamenti.

2. Teoria delle dissonanze cognitive

Si verifica una dissonanza quando le credenze o le azioni di una persona sono in conflitto.
La persona cerca di ridurre la dissonanza modificando le sue credenze o azioni.

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3. Teoria delle risposte cognitive

Il comportamento dipende da come percepiamo la situazione e da cosa giudichiamo importante.

4. Teoria dell’apprendimento sociale: 

Sostiene che le persone imparano nuovi comportamenti osservando modelli sociali, come gli altri consumatori. 

5. Teoria dell’auto-percezione

Secondo cui le persone capiscono i propri atteggiamenti e stati d’animo osservando il proprio comportamento.

6. Teoria dell’implementazione delle intenzioni

Sostiene che le persone hanno più probabilità di realizzare i propri obiettivi quando formulano piani specifici su quando, dove e come agiranno.